Бен Цху

Скоро сви желе да раде директно са фабриком, од мултинационалног гиганта до малог трговаца, за заједнички разлог: исећи средњи човек. Постала је заједничка стратегија и аргумент за Б2Ц да рекламира своју предност над својим брендираним такмичарима од самог почетка ње. Чини се да је посредник последње што желите да признате у пословном односу. Али желите да прескочите Аппле и купите исти "иПхоне" из ФокЦонна (ако је то било могуће)? Вероватно не. Зашто? Није ли Аппле само средњи човек? Шта је другачије?

По дефиницији теорије "М2Ц" (произвођач до потрошача), све између потрошача и фабрике сматра се посредницом и зло које само спекулишу шансу да вас продају на вишој цени. Дакле, Аппле се чини да се добро уклапа у ову дефиницију јер сигурно не производе иПхоне-у сигурно, јер сигурно не производи иПхоне сигурно. Они иновирају и продају производ, улажу у технологију и тако даље. Трошкови укључују све што би могло бити могуће (и врло вероватно) чак и виши од традиционалног материјала производа + радне снаге + надземни трошкови. Аппле додаје пуно јединствене вредности иПхоне којем сте добили, што је далеко више од само мало метала и електрониц склопови одбор. Додавање вредности је кључ за оправдање "средњег дела".

Ако одемо на класичну теорију маркетинга 4П, то је Пртти Цлеар да је 3. П, "положај" или каналисање продаје део вредности. Постоје трошкови и вредност како би купцима омогућили свесни постојећића и вредност производа. То раде продајни момци. У нашем познатом трговинском послу, они се ангажују да би се договорило да се договори постављајући у производу вашим потребама. Да ли је фабрички продајни момак посредник? Не, вероватно то нико не би сматрао. Међутим, како продајни момак добије своју комисију из договора који се узима из добити или обе стране уговора, зашто га не сматрате "њеним" непотребним "? Цијенили бисте напоран рад продаје, његово знање о предмету и професионалац да реши проблем за вас, а ви савршено прихватате да вам је боље да вам боље служи, то би га више његова компанија требала наградити за његову одличну рад.

А прича се наставља. Сада је продајни момак тако добро да је одлучио да започне свој посао и рад као независни традер. Све остаје исто према купцу, али сада постаје прави посредник. Више нема провизију од свог шефа. Уместо тога, профитирао је из цене разлике између фабрике и купца. Хоћете ли, као купца, почети да се осећате нелагодно, чак и ако нуди исту цену за исти производ и вероватно још боља услуга? Ово питање остављам свом читаоцу.

Да, посредници узимају много облика, а нису сви штетни. Балазанcк у случају мог преЧланак о злостављању, стари јапански човек је заправо допринело успеху пројекта. Схватио је услов окончаног кусомера дубоко. Његов савет, обратите пажњу на сваки мањи детаљ и промовисао је доношење обје стране. Можемо преживети без њега, наравно. Међутим, имајући га у средини штеди нам пуно енергије и ризика. Исто се односи и на крајњег купца који је имао минимално искуство радећи са добављачем из Кине. Показао нам је своју вредност и заслужио нам је поштовање и наравно и профит.

Шта је узимање приче? Миддлеман је добар? Не, то не мислим. Уместо да бих то спречио, уместо испитивања да ли је ваш добављач посредник или не, уписује своју вредност. Шта ради, како се награђује, његова вештина и допринос и тако даље. Као изворни професионалац, могао бих да живим са посредником, али побрините се да напорно ради довољно да заради своје место. Одржавање доброг посредника је паметнији избор него имати особље за изворење инцапаблела.